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過(guò)去一年，拼多多海外版Temu大舉進(jìn)軍亞馬遜的大本營(yíng)——美國(guó)市場(chǎng)，并在短短一年內(nèi)獲得了超2億次下載量，同時(shí)拓展了48個(gè)國(guó)家站點(diǎn)。

不只是Temu，來(lái)自中國(guó)的Shein、TikTok、阿里系的阿里國(guó)際站、速賣(mài)通等跨境平臺(tái)，也不斷更新政策，間接或直接和亞馬遜爭(zhēng)奪賣(mài)家和用戶(hù)資源。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)格外激烈的2023年，亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)執(zhí)行總裁戴竫斐的回答較為冷靜：“跨境電商賽道越來(lái)越寬敞，我們也看到越來(lái)越多的企業(yè)加入，這對(duì)于行業(yè)的健康發(fā)展來(lái)說(shuō)是一件好事。也表明，出口跨境電商還是有很大發(fā)展空間的。”

Temu帶火了一種新的模式——全托管——將商家等同于供應(yīng)商，只負(fù)責(zé)供給高性?xún)r(jià)比商品。而平臺(tái)倉(cāng)庫(kù)收到貨物的那一刻，剩下的定價(jià)、銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)、物流配送、售后等環(huán)節(jié)都被Temu一并接管。憑借早期的免傭金和補(bǔ)貼策略，Temu將“砍一刀”帶向海外，讓美國(guó)用戶(hù)們也愛(ài)上了10美元以下的低價(jià)產(chǎn)品。

為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，亞馬遜也不得不做出改變。

12月6日，亞馬遜美國(guó)站宣布對(duì)相對(duì)弱勢(shì)的服裝品類(lèi)低單價(jià)產(chǎn)品下調(diào)傭金，具體政策包括：針對(duì)15美金以下的服裝傭金從17%下降到5%，15到25美金之間的服裝傭金從17%降到10%。此外，亞馬遜對(duì)FBA（亞馬遜自營(yíng)的倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)）費(fèi)用也有下調(diào)，價(jià)格低于10美元的商品，享有額外每件0.77美元的配送費(fèi)用折扣。

“這是大幅下調(diào)。”亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)產(chǎn)品及賣(mài)家教育負(fù)責(zé)人彭嘉屺這樣強(qiáng)調(diào)道。

國(guó)信零售商貿(mào)團(tuán)隊(duì)在一份研報(bào)中表示，亞馬遜這一策略調(diào)整旨在加大低價(jià)商品的優(yōu)惠力度，以增加平臺(tái)流量和銷(xiāo)售，應(yīng)對(duì)包括來(lái)自Temu以及Shein在內(nèi)的低價(jià)線(xiàn)上平臺(tái)的潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力。

中國(guó)賣(mài)家的確更擅長(zhǎng)“卷”性?xún)r(jià)比，但insta 360創(chuàng)始人劉靖康建議不要打價(jià)格戰(zhàn)。他把價(jià)格戰(zhàn)形容為“核武器按鈕”，“你按下它以后，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以按，這帶來(lái)的后果是毀滅性的。”

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